Description

Souhaitez-vous intégrer une équipe dédiée à l'adoption d'Amazon Web Services par le développement de comptes ISV stratégiques ? Avez-vous le sens des affaires et les compétences techniques nécessaires pour aider à positionner Amazon comme un acteur technologique majeur ?

En tant que chef des ventes ISV senior, vous aurez l'occasion unique de participer activement à la croissance et à l'avenir d'une technologie émergente. Vos responsabilités comprendront le développement du chiffre d'affaires, l'adoption et la pénétration du marché auprès des éditeurs de logiciels indépendants. Le/la candidat(e) idéal(e) possédera une double compétence commerciale et technique lui permettant d'interagir efficacement avec les dirigeants (niveau CXO), les développeurs et les architectes informatiques. Il/elle devra également être autonome, capable d'élaborer et de mettre en œuvre un plan de développement des affaires et d'atteindre ses objectifs de chiffre d'affaires trimestriels.
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Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic ISV Accounts? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology provider?

As a Senior ISV Sales Representative you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration in Independent Software Vendor accounts. The ideal candidate will possess both a sales and technical background that enables them to drive an engagement at the CXO level as well as with software developers and IT architects. He/she should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets.

Key job responsibilities
• Générer des revenus et des parts de marché sur un territoire défini.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d'affaires trimestriels.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan de compte/territoire complet.
• Créer et présenter des propositions de valeur convaincantes autour des services AWS.
• Identifier et acquérir des partenaires potentiels possédant des compétences logicielles AWS.
• Accélérer l'adoption par les clients.
• Maintenir un pipeline de ventes solide.
• Collaborer avec les partenaires pour élargir la portée et stimuler l'adoption.
• Gérer les négociations contractuelles.
• Établir des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés.
• Assurer la satisfaction du client.
• Déplacements occasionnels à prévoir.
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· Drive revenue and market share in a defined territory
· Meet or exceed quarterly revenue targets.
· Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
· Create & articulate compelling value propositions around AWS services
· Identify and acquire potential AWS Software competency partners
· Accelerate customer adoption
· Maintain a robust sales pipeline
· Work with partners to extend reach & drive adoption
· Manage contract negotiations
· Develop long-term strategic relationships with key accounts
· Ensure customer satisfaction
· Expect moderate travel